大批投资者退出墨尔本房市！卖家急于出手，在拍卖前接受超低报价（组图）

墨尔本拍卖市场已从国王生日长周末的低迷中回暖，但中介普遍反映，投资者的集体退场与买家的谨慎观望，正将越来越多的交易推向幕后完成。

PropTrack数据显示，周六墨尔本共举行503场拍卖，初步清盘率回升至55.1%，较国王生日长周末期间惨淡的47.8%明显改善。

然而，数字背后是一场悄然进行的权力转移——投资者淡出、自住买家主导市场，谨慎的竞标者获得了更多筹码，卖家则被迫直面更疲软的现实。

投资者退场，自住买家接棒

Apollo Auctions Victoria总监兼首席拍卖师Andy Reid直言，在他所接触的市场中，投资者已几乎全面退出，买卖双方如今都以自住者为主。

“要打破心理障碍，我们得坦率承认：投资者已经离场。”

“这使得市场几乎纯粹由自住者主导，反而可能营造出一个没那么残酷的竞争环境，甚至令人感到振奋。”

Reid表示，买家并未消失。

以St Albans一处临主路的联排别墅为例，该房产最终以78.8万澳元成交，远超64万至69万澳元的报价区间，现场有五位自住买家参与竞价，其中三人积极出手。

“市场上自住者的关注度很高，但教训是，如果我们一成不变地重复同样的做法，就只会一次次收获同样的抵触。”

Ray White Bayside中介Paul Allica表示，随着墨尔本拍卖市场变得更加挑剔，中介不得不更努力地留住紧张的买家。

六成房产不在拍卖日成交，中介承压

Ray White Bayside中介Paul Allica则描述了一个“更加黏滞”的市场现状：越来越多的交易是在拍卖前或拍卖后才谈拢的，而非在当天的公开竞价中一锤定音。

“我大约有60%的房源是在拍卖日前后售出的，而不是在当天落槌成交。”

“清盘率看起来还不差，但背后要付出多得多的努力——更多跟进、更多买家管理、更多干劲。”

Chelsea区Argyle Ave 56号以161.5万澳元在落槌下售出，一次俏皮的拍卖现场推销帮助将结果推高了保留价11.5万澳元。

Allica坦言，买家的恐惧心理已成为中介当下最棘手的问题之一。

他举例说，在一次近期销售中，买家几乎因为不喜欢一处螺旋楼梯而临阵退缩。

他随即联系建筑商获取报价，向买家证明这个问题只需约1.2万澳元便可解决。

“他们原本以为可能要花3万澳元，甚至根本没法改。”

“这给了他们出价的信心。这就是现在的市场常态——中介必须更努力地把竞标者带到现场，保持他们的参与度，并让他们真正有勇气举起手来。”

他也指出，买家如今有更多空间试探卖家底线，尤其是在拍卖前出价时。

“市场上房源充足，买家不必那么惶恐，因为报价很可能会被接受。很多卖家比他们表面上表现出来的更有成交意愿。”

他同时提醒那些打算等到春季再挂牌的卖家，届时竞争房源将大幅增加。

“我担心的是，如果春季房源涌入的同时利率再度上调，市场价格将承受更大压力。”

Strathmore区Bournian Ave 37-39号，创下墨尔本本周末报道的最高拍卖成交价，以530万澳元易手。

Niddrie区Diamond St 28号，以297万澳元落槌售出，跻身墨尔本本周末报道的最高成交之列。

定价合理者快速成交，开价过高者陷入僵局

Real Estate Institute of Australia主席Jacob Caine表示，随着信心不足的买家相继退出，有意愿、有能力出手的买家正享有更大的谈判空间。

“目前买家相对卖家具有微弱优势，市场的不确定性正在筛走那些信心不足、不愿动用资金的买家，留下来的都是真正准备行动的人。”

他指出，无论是墨尔本大都会地区还是偏远地区，定价具竞争力、质量与位置相符的房产依然成交迅速；而开价过于雄心勃勃、未能切合当前市场的房产，则面临漫长的等待。

澳洲房地产学会主席Jacob Caine表示，随着谨慎的买家退后，资金到位的买家获得了更多谈判空间。

Moonee Ponds区Trinafour St 6号以260万澳元售出，尽管市场情绪疲软，高端家庭住宅继续吸引竞标者。